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? ? ? 新華網湖北頻道5月14日電（何侃?李欣?李瑩）第六屆中國企業社會責任2013年會湖北分會即將召開，作為參與企業，5月9日，人福醫藥集團股份公司總裁、宜昌人福藥業有限責任公司黨委書記兼董事長李杰接受了新華網的專訪。

人福醫藥集團股份公司總裁李杰接受新華網專訪。

????對在2015年前實現百億目標很有信心

??新華網：人福醫藥去年的銷售收入突破了50億元，繼而提出了今年突破70億元、在2015年前提前實現100億元的銷售目標。在目前全國GDP增長速度整體趨穩的大背景下，人福醫藥提出40%的增長目標，底氣來自哪里？

??李杰：增長40%的目標是我們公司按照十二五規劃按計劃在推進，雖然國家整個經濟增速在放緩，但是醫藥行業受到的影響并不大。如果扣除降價的因素，整個醫藥行業增長的幅度還可以再大一些。因為醫藥行業是一個朝陽產業，會隨著社會的進步和人民生活水平的提高而穩步地增長。只不過原料價格會受國際市場上的影響發生周期性的變化。

? ?按照人福醫藥集團的發展規劃，提出年收入70億元的銷售目標并不激進，我們是在“穩中求進”的發展。對于發展規劃，我們堅持“兩條腿走路”。一是現有的企業要發揮其潛能，按照我們的發展戰略和十二五規劃穩步增長；二是我們要適時地進行擴張，通過資本運作收購一些企業。這兩個方面齊抓共管，今年實現70億的銷售目標，在2015年前實現百億目標，我很有信心。目前，從第一季度的銷售數據來看，我們公司一季度的收入達到13.78億，同期增長超過20%，去年較前年同期的增幅大約在40%-50%。在經濟形勢并不大好的第一季度，我們能達到這樣的成績，我感到很欣慰。往后看，二、三、四季度的銷售情況一定會好于一季度。

????為更多的人提供“成長為企業家”的平臺

??新華網：據了解，人福醫藥集團下面有40多家實體企業，比較有意思的是，集團下屬每一個實體企業都是獨立法人，并設有董事長和總經理，為什么會進行這樣的戰略規劃？在快速擴張的過程中，這樣的管理模式是不是遇到了一些困難？

??李杰：戰略規劃和我的經歷有關，在和人福合作之前，我曾是宜藥集團的董事長兼黨委書記，我們管轄的有宜昌制藥廠、明康制藥廠、三峽制藥廠等，都是一些獨立的子公司。人福醫藥集團以前叫人福科技，只是一家公司，在發展過程中合作并購了很多子公司，在這種情況下，各自運作比集中運作要好。此外，我們提出了要為更多的人提供“成長為企業家”的平臺，在統一戰略管控的前提下，給予下屬經營公司（無論大小）充分的授權，提升各自的主觀能動性。主要用四句話概括——“定戰略，配班子，抓管理，嚴考核”，對現有的所有企業都按照這四句話進行整合。

? 第一，戰略首先是在集團層面上，把發展醫藥明確地提出來，每個企業必須在醫藥行業這個大的行業框架下，做到細分市場的專業化。國家在十一五計劃也提出要發展“專、特、精、新”四個方面。

? 第二，配班子，在原有班子成員不變的情況下，對班子成員進行培訓和教育，以“德能勤績”為標準，有德無才，有才無德的人都堅決不能錄用，要用德才兼備的人。

? 第三，抓管理。主要是建立標準化的管理模式先建立財務標準化，集團的財務部按照會計法和上市公司的財務準則等,并結合醫藥行業的實際，聘請第三方（如財務公司）對全行業進行調查，對醫藥行業制定財務標準化，每個公司必須服從它，強勢推進實施。企業所有的部門都要建立標準化的管理，并在每年進行審計和考核，針對弱項進行整改。

? 第四，嚴考核。KPI，對于我們來說就兩大指標，一個是數據，一個是關鍵工作。首先，數據有四大指標：銷售收入、凈利潤、經營性現金流、針對弱點進行考核。我們的考核指標是根據十二五規劃、公司經營實際制定的，并且和管理人的年薪掛鉤，達不到四個指標會被扣除工資。每個月、每個季度以及例會上的報告都能反映出你是否完成了工作任務。年薪的50%-60%會拿出來考核，當然做得好會有分紅。其次，關鍵工作會針對上一年的弱項要求加強工作。如果沒有加強和改善就會扣除一部分年薪。
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????讓人工作得很開心、很舒心也是企業文化的一部分

??新華網：相對于很多同等規模的企業來說，人福醫藥是一家年輕的企業。但人福集團近年來吸引了大量的優秀員工，在您看來，在企業文化和員工關懷方面，有哪些經驗可以跟我們新華網友分享？

??李杰：我的經驗，關鍵在于宜昌人福等核心公司和當代集團深厚的文化底蘊造就了人福醫藥集團的文化理念——以人為本。當代集團的十個字“創新、求實、真誠、堅毅、團結”，這是它的企業理念，和宜昌人福相符合。對人的尊重、對員工的關懷、對人才的珍視，讓人福得以成為無數國內外人才聚攏的“人才福地”。

? 企業要有正確的文化。我認為企業文化就是統一的價值觀，你看待事物你的看法是什么。比如上班遲到了一分鐘，我就算你遲到，遲到了十五分鐘，我就算你曠工。如果沒有統一的行為規范，民營企業就會亂套，會做不強、做不大、走不遠，統一的行為規范是為了培養我們的戰斗力，沒有戰斗力就沒有執行力，這是正能量的文化。公司應該要讓人工作得很開心、很舒心，這也是企業文化的一部分。先是統一的價值觀，再是統一的行為規范，這樣的企業文化，大家都會有積極向上的思想。

????開發唾液檢測艾滋病技術是以人為本的體現

??新華網：人福醫藥一直專注于生殖健康領域。艾滋病是全球都非常關注的公共衛生問題，由于缺乏對艾滋病的防預知識，不少公眾談艾變色。據說人福集團已推出一種“唾液檢測艾滋病”的新技術，能為我們簡單介紹一下嗎？

??李杰：唾液檢測艾滋病是馬諾生物研發的一項新技術，瑪諾生物是全球唾液檢測HIV技術的開創者。這家公司是人福在2011年收購的，是考慮到人福集團的十二五規劃發展需要，公司板塊中缺少這一板塊而進行的資本運作和資源整合。我們的董事長王學海是聯合國艾滋病規劃署中國專家組成員和中國性病艾滋病協會常務理事，對這一塊很有研究。

? 中國有13億人口，在冊的艾滋病感染患者有上百萬。由于艾滋病的潛伏期比較長，很多人并不知道自己是感染患者。出于對隱私的保護，HIV病毒也不能公開進行檢查，所以必須要研發一種既能自我檢測，又能尊重隱私的產品，而且一定要方便購買。我們認為應該在中國開發出這樣的產品來滿足特定人群的需求，這也是以人為本的體現。以此為前提，我們收購了瑪諾生物，與他們一同開發和經營愛衛唾液檢測艾滋病試劑。

????繼承與創新制藥技術才能立足世界

??新華網：3月15日起，人福醫藥注冊名稱由“武漢人福醫藥集團股份有限公司” 正式更名為“人福醫藥集團股份公司”。有評論稱，去掉“武漢”，人福醫藥走國際化道路思路進一步明朗。人福醫藥向國際化進軍，有哪些具體的經驗，下一步會采取哪些舉措？

? 李杰：對于國際化的發展戰略，我已經關注和考慮了很長時間。宜昌人福經過發展和改制轉型合作，已經成為了全國最大的麻醉藥品生產企業。但如何進軍國際，接軌世界的麻醉藥品，還需要下很大的功夫。

? 美國擁有很大的市場，但我們卻一直無法進入，為了弄清原因，我曾經多次到美國訪問調研，最終發現我們的產品不能出口的原因包括以下幾個方面：第一，我們的體系與他們完全不相容，標準、質量、生產、技術都與他們差距很大；第二，因為標準管理不能通過，藥品無法在美國注冊；第三，消費體系尚未形成，市場缺乏動力。而中國那個時候，并沒有進行藥品生產質量管理規范。多年來，我一直在思考這個問題，如何能達到GMP的要求。2008年學海（人福醫藥董事長——編注）的一位在美國的同學回國，在交談過程中，他緊緊圍繞我思考的三關來展開，考慮得很準，解決了我的疑慮，能夠幫我解決這三關的問題。隨后，董事長召開了董事會，經過論證后，我們開始了進軍美國，發展人福國際化的戰略。

? 我們堅信，人福要發展，要搞百年人福的話，要在世界立足。必須在世界醫藥行業中占有一席之地，才能夠真正地站住腳。必須要跟國際接軌，要接軌就必須要走出去。
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????用利潤回饋社會 創造企業“正能量”

??新華網：人福醫藥作為湖北最大的民營醫藥企業，您作為人福醫藥的老總，對企業的社會責任什么看？人福醫藥在發展過程中，又是怎樣履行社會責任的？

??李杰：辦企業要對得起國家、對得起社會、對得起股東、對得起員工、對得起自己。對員工，工資收入不能太低，不但有工資還要有股權；對自己，不能空喊口號；對國家，要交稅，該交的都要交；對社會，安排就業，企業有利潤要回饋社會，幫助一些弱者。人福的口號是人人健康，家家幸福。履行企業社會責任和我們的企業文化是一脈相承的。一方有難，八方支援，根據自己的能力，在企業的發展過程中，我們盡到了一些社會責任。把政府分配給我們的工作做好，幫助弱者是應盡的義務，同時也能為企業贏得榮譽。

? 公司一切資金的來源要靠每一個人用我們的產品我們企業才能發展，我們反饋民眾，民眾認識支持我的產品，這也是相輔相成的。我們要實實在在地為民眾做一些事情，幫助一些社會弱者，贏得好的口碑，從而得到社會的認可。社會認為你是一個有責任心的企業，民眾才會相信你的產品的質量。